線下地推活動如何開展丨地推俠

發表時間:2020-03-28 16:32作者:地推俠


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用戶最真實、投放最精準的一種營銷方式。它使稻中式快餐在眾多餐飲行業者中脫穎而出。外賣的地推方式非常多,包括地推精準投遞(傳單、優惠券、新品券等)、推廣活動(和附近商場舉辦會員活動等)、品牌傳播(海報、電梯廣告、地鐵廣告等)。在這個過程中,外賣餐廳需要注意哪些方面呢?

1.宣傳品內容的設計

通常情況下,常見的線下推廣宣傳產品有易拉寶以及DM單兩種形式,產品既要能夠清晰明了地展現品牌特點,突出重點內容,還要具新穎性和趣味性,能夠引發用戶的關注。

除此之外,在宣傳產品的設計過程中,還要注意用戶是可以引導的。除了在產品中加入自身品牌的宣傳信息外,還可以加入店鋪微博、微信公眾號等一些聯系方式,引導用戶建立和品牌之間的情感聯系。

2.發傳單是一門學問

發傳單,這是一種非常古老的傳統推廣營銷方式,各大商場門口、公交站牌前等各個人群較為密集的地點,都隨處可見拿著傳單努力向用戶推廣的地推人員。事實上,發傳單遠非簡單地把傳單發到用戶手上那么簡單,還要確保傳單的有效率。

首先,要學會對目標用戶進行準確篩選。通常情況下,外賣的主要用戶群體為年輕的白領一族。因此,在發傳單過程中,就要對那些年紀較大等公交車不看手機的用戶進行自動過濾。其次,初步篩選好用戶后,在為用戶派發傳單時,還要能夠用最短的時間,簡明扼要地向用戶介紹核心信息。需要提示的是,這里的核心信息并不是指產品的簡介,而是產品最為核心的競爭力,比如說“20分鐘準時送餐到家”。最后,在用戶時間允許的情況下,還要盡可能在向用戶發單過程中向用戶咨詢一些問題,收集一些用戶信息。

3.與互聯網外賣平臺聯手線下品牌傳播

隨著互聯網外賣平臺的迅猛發展,越來越多的品牌開始嘗試和平臺進行線下聯合營銷,這種營銷方式的優勢在于:當消費者看到線下廣告時,他們可以很快地掏出手機,打開外賣平臺APP獲得產品,而無須再等到到達門店,大大減少了用戶的思考時間和流失率。

4.火爆、有效的線下活動

線下活動是吸引用戶目光最為有效的一種引流方式,在人力和精力資源都允許的情況下,餐廳可以考慮借助定期組織線下活動的方式來加強用戶和品牌的情感聯系,更好地為線上餐廳進行引流。而在線下活動的設計上,則需要注意以下兩點。

(1)線下活動要有場景

堂食的消費動機來源于社交;外賣的消費動機來源于場景?,F在是自媒體的時代,好的內容本身就自帶傳播屬性。

(2)效果監督反饋

線下活動結束后,餐廳要注意對活動情況進行總結,以了解活動實際效果,發現和解決一些實際問題,比如用戶對于產品的整體反饋情況、用戶退單情況和原因。同時對比活動前后,店內線上訂單增長情況,以了解活動的收益情況。

互聯網時代,對于以線上為主要營銷渠道的外賣餐廳而言,線上的有效推廣固然重要,但是也同樣離不開線下營銷,線下活動也是外賣營銷的有力手段。有效的推廣能夠為餐廳短時間內帶來精準的用戶,實現餐廳開業初期人氣的迅速積累,是初創外賣品牌必不可少的營銷利器。