通過地推尋找客戶最有效的方法丨地推俠

發表時間:2020-03-30 09:11作者:地推俠

7f6a0aa9-bc0e-4e83-8b27-72f7f12a3658.jpg(1)越簡單越有效


實際上你會發現,越簡單的方法越有效,也才能更好的去復制,但往往我們很多人自認為自己很聰明,用了一些自認為很聰明的方法,往往聰明反被聰明誤。


在具體的操作過程中,你需要去思考人性,那就是利益的交換,我能幫你什么,你能給我什么。無論做什么事情,只要把這個問題思考清楚了,考慮好了,這項事情就可以比較順利的開展下去。


凡是違背這個原則的事情,只考慮自己沒有考慮對方,在我所接觸的案例中沒有一個是成公了的。


(2)前期準備工作越充分越有效


舉一個例子,你去一個高校宣傳,比方你的定位是大三,大四的學生,如果你都不知道他們的宿舍在哪個地方,他們在哪些地方去活動,如果你都沒有本校的兼職,就憑你一個人去干,效果肯定不會好。


還比如學校管的嚴不嚴,什么時候會比較松,貼海報的地方有哪些,貼完后的保存率有多高。


(3)一定要有針對性激勵


比如你想通過單頁掃樓獲取客戶信息,但如果你安排兼職掃樓的方式就是讓他去發單,發完就OK,很明顯你很難獲得很多客戶信息。如果換一種方式,比方你的底薪是多少,然后收集了多少信息加多少錢一個。那這種方式的效果會好很多。


(4)要能熟練運用銷售的過程


這個過程在第一篇文章中已有詳細的介紹。但我們很多人都會去犯這樣的錯誤。不知道自己的客戶在哪,也不知他們的需求,就想靠一張單頁就能讓客戶成交。


關于銷售的整個過程及每個環節具體應對策略可以查看銷售的金鑰匙,一本專門針對銷售