尋找客戶方式丨地推俠

發表時間:2020-04-09 09:59作者:地推俠

街拍合作案例 (19).png現在尋找客戶成本不僅高,還不精準。但你不付出,業績又慘淡。雖然尋找他們猶于大海撈針,但只要你每一次動作都會有客戶的反饋,就說明方向正確。那如何放大這個結果就只能靠人力,物力的不斷覆蓋。

在這個過程中關鍵是你的這個動作是否正確,即你的每一次動作如何確保存能收到客戶的反饋。
這個動作的過程如下
首先定位客戶群體,知道他們是誰,有什么特征,他們在哪些地方經?;顒?。
接下來就是尋找客戶,在尋找客戶的過程中要有一個引流產品,不能直接推廣你的主推產品。在尋找客戶中,所有動作都是讓他們體驗這個引流產品,加微信。在持續維護,溝通,成交。
不斷的重復這個過程,在這個過程中,你不斷復盤,不斷完善。
在尋找客戶這個環節中,是比較累的,也是比較難的。通常分為三種,一種是陌生拜訪,一種是精準拜訪,三是廣告投放
陌生拜訪
首先定位客戶群體,比如,我確定某個機關單位的人員的子女,臨時工是我們的客戶群體。
案例一
通過直接陌生拜訪,在鎮政務辦公室直接與工作人員攀(因為有的沒有編制),簡單說明自己的身份是XX的工作人員,說明自己的來歷給準備考公務員的人免費送書,表達上精簡,直接以圖書做展示,首先并沒有發單頁,這樣找到了幾個用戶,再通過這幾個增量用戶找到了該鄉鎮其他增量用戶,添加了微信,最后將我們宣傳單發放在了那。
案例二
就以這個機關單位為中心,1000M內的餐館特別是早餐店,水果店,小區(機關單位的家屬區一般在單位附近)進行覆蓋。
為什么選擇這些點,因為他們平常的主要活動范圍就在這些地方(這個就是知道客戶在哪里)
接下來就是尋找客戶,覆蓋的方式就是在餐館,水果店貼海報(海報在這些地方保存率較長,跟這些老板談個合作,給點小錢,一般沒有問題),小區晚上擺點(一般選擇在跳廣場舞周圍),發單。擺點現場放個展架,擺個折疊桌。
如果你想通過上面的做法一下子就能搞到大量的數據,這個是比較難的。
精準拜訪
和陌生拜訪區別最大的地方就是前期通過一個的引流產品來幫助我們找到他們,然后我們進行針對性的拜訪,并且通過拜訪可以更好的建立信任。因為本身他們就是對我們有初步信任的人。
而這個引流產品最好的方式就是圖書,因為圖書需要郵寄,這樣才有地址。并且還能加強你的專家地位。
在拜訪的過程中推出體驗性產品,讓他們進行體驗,同時并請他們介紹他的朋友中對這些感興趣的朋友,然后邀請進群,在群中和線下通過持續的溝通,建立起良好的信任,在促成成交。將這樣的行為堅持去做,你的業績一定會越來越好。
在通過線下拜訪過程中,你在第一次拜訪時需要說什么,給什么,在第二次拜訪時說什么,給什么,第三次拜訪時說什么,給什么。這些都需要提前想好。
說什么,給什么,最好是通過產品來切入,如圖書,如課,在加請吃個鈑,平常送個小禮物之類。這樣的次數多了,客戶對你的信任就會聚增。
我經常做的就是,某個招聘公告出來后,我會打電話給他,告訴他這個招聘,看他是否有合適的崗位,幫他推薦。一來能讓我的班有人報,二來也能讓他覺得我是在真心幫助他。
打廣告
廣告分為二種,一種是為了讓大家知道我們品牌而去打的,如高速入口,從縣城去往各鎮的入口打一個墻體廣告。小區的墻體廣告等,這個是加深印象。
另外一種廣告是為了讓你的人情維護更好開展而去實施的。如根據你的客戶分布區域進行劃分,分成幾個小塊,每個小塊中找一個核心點跟物業合作,然后定期開展維護活動,這種廣告的效果會更好一點,因為你直接是與客戶在建立聯系。
在你拜訪的過程中,你會發現,其它的商家是怎么樣去開展地推工作的,可以去借鑒他們的方法,他們的模式,他們的投放渠道等??梢詭湍闶×撕芏嗍?。