巧妙的地推方案把單頁效果提高了10倍 | 地推俠

發表時間:2019-09-13 17:02作者:地推俠

  地推方案

某公司的地推團隊第一天發傳單閱讀率5%,到了第五天閱讀率50%,在5天的時間閱讀率提高了10倍,那他們空間是怎樣做到的呢?


地推方案

背景:線下地推的數據方面的分析過程。

產品:10元可以起投,年收益率在13%~15%的銀行存款類產品。

推廣群體:某40000級工廠普工。

原因:經過調查了解,工廠員工年齡主要在20~30歲,40~48歲之間。工廠提供宿舍,上班一周6天半,員工工資3500~4500元。

目標:對工廠4萬員工做線下推廣,完成約10%注冊率。經過調查,決定共設3個推廣點分別是食堂門口、公司與小吃一條街的一條必經之路上、還一個設在超市門口。

推廣方式:送小禮品、注冊、派單傳單。

把準備做好后,就等著推廣,第一天,注冊了500人,發放傳單1000張,一般在地推結束后,數據就會定格好,500人注冊,1000次曝光。


但這有什么用?重要是最終結果!

所以重新分解了整個活動的過程,以食堂為例子,5000人涌來。

小禮品吸引了X個人,轉化率A

獲得小禮品后注冊數量為Y,轉化率為B

體驗金額以及真實標投資人數Z,轉化率為C

通過第一天禮品領取的數量來調整第二天的禮品類別,轉化率增加了A

因為注冊才能拿到禮品,所以B受到A的影響。

地推方案地推俠

但是問題又出現了,轉化率C太低了,該怎么辦?

  經過討論,我們才發現影響C的關鍵是那張傳單。要想知道傳單有多少人看了,翻下垃圾桶不就知道了,一般員工吃飯后要是沒用的東西一定會隨手就扔掉的,所以只要看一下垃圾桶的傳單張數就知道他們對傳單的內容感不感興趣了。

  所以就把廠區里邊的35個垃圾桶翻了個遍。結果翻出了954張,只有46張沒有被扔掉。然后當天晚上回去檢查了傳單上的內容,發現里邊突出的賣點都是針對白領的,而且傳單三頁紙,信息量也太多了,回去后,就直接把三頁紙縮成了一張紙,打印,再開工。

第二發傳單,再把垃圾桶掏了個遍,發1千張,發現879張被扔,回去再改!5天后,發現被扔的只有456張。這樣經過5天的掏垃圾桶,傳單的存留率由0.46%轉化成了54.4%。而在這之前的轉化率C,則比公司同期上線的活動高出了3倍多。

地推方案地推俠

  其實地推俠團隊(專業地推公司)在這里說這個案例想表達的是,數據分析并不是什么高不可攀,也不只是在電腦前簡單地通過EXCEL來計算就行,數據有時通過常規的方法不能得到,那就換個方式,比如像掏垃圾桶。

  如果哪條路走不能,就試著換換另一條路,因為你的目標是達到終點,而不是選擇走哪條路。


以上是地推俠團隊要跟大家分享的案例及經驗,如果大家有興趣想叫我們去探討或者有意合作關于地推的事兒,可以百度搜索“地推俠”進入我們的官網與我們聯系哦!


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