撐起互聯網產業的地推大軍 | 地推俠

發表時間:2017-09-15 17:10作者:地推俠

撐起互聯網產業的螞蟻雄兵—地推團隊地推俠團隊認為在這個人心焦燥的時代,很大一部人都喊著創業,而一大半人都選擇了互聯網。打開一個求職節目,大半的求職者也都選擇定位于互聯網行業里,原因有兩個:一個是被互聯網的造富神話所打動,另一種就是互聯網行業天生的媒體屬性,容易出名。當然也有為情懷的,然而只是不多。

在所有人目光都關注在造富和出名所吸引的時候,卻只有很少人提及到處于互聯網邊緣的地推人員,他們干著最苦最累的活,雖然他們撐起了互聯網的半邊天,但互聯網產業的無限風光卻與他們無緣。

這樣一個話題就應該從我自己說起

就在臨畢業的兩個月,艾瑞克與老師發生了一些矛盾,從此就沒有再回到學校了,那時開始,他到處在社會上游蕩,在一年迷茫之后,不經意就接觸了地推這個行業,也因此成為了地推團隊人員中的一員。

BAT還沒有那么火的時候,整個互聯網還是游戲公司和四大門戶網站的天下。

當然,艾瑞克所進入的是當時紅遍全國的游戲地推團隊。當別人問及我是從事哪個行業,我就說游戲公司上班,羨慕的眼光會投在我的身,追問著干嘛時,我就不知道該怎樣回答了。

當時艾瑞克所以的合肥有三百多個網站,幾乎每個網吧都有我貼海報的身影。

剛進入這個地推團隊的時候,因為是夏天,頂著烈日到處去找網吧,因為地形不熟悉,找一個網吧都個把小時,每天都是滿身臭汗,回來后都腳底下滿是血泡。每天都是10個網吧的標準,一天多拉一個新都有一些提成。有最高峰的時候,我跟朋友一起去跑了四十個網吧一天,兩天兩夜沒睡,最后差點休克了。

史玉柱和攜程的地推

搞地推最利害的是史玉柱還是攜程,這個都很難考究了!但史玉柱地推名氣最大,當時他做地推的時候,最夸張的說法是萬人地推,并且把當時腦白金的團隊也拉過來搞游戲了。

是不是萬人就不知道,但《征途》確實火了。就在這時,大家都看到了地推的巨大潛力,各大游戲公司大力發展地推團隊,全國各地的網吧墻面基本都被游戲的海報所覆蓋了。

艾瑞克做過最瘋狂的事是,把網吧的整面墻都給貼滿了,就不知道當時怎么想的,明明貼多也不會多發工資的。由于當時眾多游戲公司競爭相當激烈,甚至還出現了打群架等團體沖突。

攜程在當初根本就不能叫作互聯網公司,它是靠地推的模式到處給別人發會員來運作的,無論是在機場,火車站,還是汽車站到處都能見到它的地推團隊。

為什么那么多的公司喜歡搞地推呢?

為什么互聯網公司喜歡地推,有很多原因,但最關鍵的是目標客戶精準而且便宜,這比買流量便宜多了。地推所干的事看起來是差不多,不過里邊還有著細分的,如游戲公司主要目標是網吧,而外賣則是大學城和飯店,分類信息和團購則盯著商戶等等,里邊的分工都是非常明細的。

互聯網上買來的流量里你的目標客戶只占一定的百分比,其余的都是無效的流量。舉個例子來說,買一個門戶能欄廣告,掛一個星期,需要30000元,但實際轉化率卻低得很,有時甚至掛一個星期,一個咨詢的人都沒有。但用這30000元來請十個地推的話,可以讓他們連續掃街一個月,效果還不是差那一點點,而且面對的都是精準的目標客戶。

對于初始的互聯網公司來說,并沒有那么多資金去買流量,地推此時就變成了最好的選擇。因為它夠簡單粗暴,是具有破壞性。

地推市場的衰落

地推經過了一輪煙爆炸式增長后,很快就迎來了衰落期。像合肥這樣一個城市,現在所剩的地推團隊不多了,剩下的地推團隊由于撐握了和督察斗智斗勇的本領,開始大量的進行數據造假。

例如很多人買了臺電動車,去網吧打卡后,自己就注冊帳號掛機。由于網吧業開始產業升級,比較注重形象,貼海報就沒有那么容易了。于是地推人員就想出了貼海報拍照的然后撕掉的方法,現在他們花一兩個小時就把我們以前一天的工作量完成了。其它行業造假沒那么容易,但他們也一定會想到方法來應對。

隨著人力資源成本的增加,以及各種推廣渠道的成熟,地推市場開始迅速衰落。這就是歸功于另一個中國互聯網特色的網絡水軍。

游戲地推將繼續衰落,但其它形式的地推并不會那么快消亡,他們將會繼續存在于互聯網中發展。而且地推的角色也開始向著一個銷售員角色來轉變,這也是一個行業成熟的表現。

真正的互聯網企業不多

其實,國內真正意義上的互聯網企業并不是很多,都是使用一個網絡平臺上開展任務之外,很多時候干活都是傳統行業并沒什么區別。尤其是以商業為驅動的公司,比如團購、外賣市場、分類信息等等,他們更多的只是披上了一件互聯網外衣的企業而已。

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