互聯網公司的地推,在推些什么?

發表時間:2017-09-15 17:15作者:地推俠


  線上推廣這塊,這里地推俠不細說,但o2o企業都有一個共識,那就意識到線上推廣越來越行不通了!分發渠道規模作假已成行業公害,線上渠道高質流量的獲取也是越來越難……除去種種技術性的探討或一些扭曲現象,也可以明確地講:流量思維已是過去時,用戶思維已經更加具象地浮出水面。于是,互聯網難以壯大的線上推廣模式,逐漸被線下手段所代替,用戶不再是看不見摸不著,地推俠團隊的線下推廣執行人員隨處可見。O2O地推轟炸也好,燒錢推廣也罷,地推已經從互聯網推廣的低配成了高配。

  然而,那些不懂什么叫地推的o2o企業,你們到底要推什么?

  一,地推不是萬能的

  地推從目標上而言,一般劃為三類:1,以銷售為導向的地推,考核指標清地推團隊晰可控,比如超市門口辦卡的,比如路口擺攤賣保險的等等;2,以品牌推廣為導向的地推,比如新品贈飲,比如地產路演活動等;3,以增加真實用戶為導向的地推。

  在互聯網產品的地推上,往往根據產品特質,需求當然不同。怕的是什么都想要,品牌也要,實際效果也要,成本還要低。地推俠此前文章寫過,因為他不懂,所以他什么都想要。有多少地面推廣行為是經過深思熟慮的呢?還是“別人都這么做,應該會有效果吧”、“地推能讓老板覺得我們努力嘔”、“地推無非就是練攤,坐商變行商”等等,這種目的的不明確性,加上地推的萬能神話線下推廣,所以直接埋下了地雷。

  縱觀2015年的手游市場,IP產品大行其道,土豪公司占領了絕大多數的市場份額。市場推廣已經進入了一個簡單粗暴的營銷環境。開發布會、搞代言人、曬肌肉、刷榜已經成了手游APP推廣推廣的最經典的推廣策略組合。但是如果有一款產品,它的用戶群體不再是20-30歲用戶,而是10歲,甚至年齡更低的用戶群體,傳統的營銷手段已經無法傳達時,我們又該怎么辦?

對這個問題筆者其實在《地推俠推廣方案》里就曾經提到過。在面對低齡化市場的時候,我們如何去做推廣?如果找不到方法是不是我們就只能放棄這個細分市場?而近期一個產品的出現,引起了筆者的關注。由益游網絡(Y2Game)代理的國漫IP產品《豬豬俠愛射擊》近期正在籌備上線發行。雖然頂著國產動畫三大IP之一的頭銜,但是筆者發現《豬豬俠愛射擊》并未做太多的線上宣傳,而是直接將宣傳的方瞄準了手游推廣的無人區“地面推廣”。