海歸創業地推現榨果汁獲百萬天使投資 | 地推俠

發表時間:2017-09-18 17:07作者:地推俠


  當很多人使用微博、微信進行推廣他們的產品的時候,80后創業者林茂和張正場卻使用著最原始的推廣模式:地推。因為他們認為不是所有的產品都適合使用網上推廣的,他們最開始推廣他們的產品是運用了掃樓派單的方式。然而,當前使用地推的方式推廣還能成功嗎?

  林茂和張正揚兩個人籌集了20萬,把目光瞄準了重慶的現在榨果汁的空白市場,建立了“王見木窄”這個品牌,現在已經獲得了風投公司的上百萬投資。

當用微博、微信做生意火了后,似乎這樣的方式就變成賣產品的標準模式,但是通過網絡渠道去賣貨真的能讓你賺翻了嗎?他們卻認為,與微信相比,面對面的推銷更加有效果。

營銷方式:不用微信改用掃樓派單

  張正揚從美國院校畢業,放棄了月入上萬的工作機會回到了重慶,而林茂剛從香港理工大學畢業后回到了重慶。

  據地推俠團隊所知,他們的現榨果汁是按照月訂購量為主的,他們的用戶都需要先交一周的費用,就可以享受五天的外送服務。80元/周、320元/月。哈密瓜太甜了、奇異果太酸了~~這樣的一些味道不均衡的季節性果汁,是一開始讓客戶們排斥的難點。但是到了后來卻變成了他們的一大賣點。

  推廣是從掃樓派單開始,這個被他們稱為是訂牛奶模式。最初他們兩個人就組成地推團隊,而沒有利用專業的地推公司,相同情況下站在樓下派發傳單,一般的派單人都是只派完單就直接走人了,但是他們兩個卻會一遍又一遍地去掃樓做回訪,以達到確保效果的目的。吃上了閉門羹是難以避免的事,但是一回生兩回熟,貨梯、消防通道等等凡是能進入寫字樓的方式他們都嘗試過。

  林茂說:“現在網上推廣的成本越來越高,但是效果卻不見得好到哪里去,我不希望我顧客都是最熟悉的陌生人?!倍鴤鹘y的地推方式主要是優勢就是顧客的轉化率比較高,而目標人群更加精準。依靠這種地推的方式,他們的日均訂單量達到300多個,而他們的客戶不缺乏銀行和世界500強白領。

  地推和網絡推廣哪個好?他們說:產品決定了營銷的模式。如果在兩者的成本差不多的情況下,能過網絡推廣的方式是比較省心的,但如果沒有好的推廣方式,面對面的地推方式則更有效一些。

  雖然銷售額可以達到每個月10萬,但是他們的店面仍然沒有盈利。要日均配送的量達到2000戶才能夠達到平衡。而要進一步擴大用戶量的話,則要砸錢進一步拓寬渠道。因為現在資金流不足,所以他們考慮到了找風投公司。

他們于是花了一周時間去寫了一份上萬字的企劃書,投了百余家風投公司,后來,一家風投公司兩次找到他們長談他們的項目。最后通過商談,他們獲是了上百萬元的天使資金。

為什么到目前還沒盈利?除了自身投入的部分以外,貨源以及管理上的成本是最大的障礙。

  他們說,他們的采購屬于一次采購,價格比原產地的高好幾倍,這導致貨源的成本太高。他們說下半年的重點主要放在尋找貨源產地來直接進貨。通過原產地進貨可以把原料的成本縮到1/3,而品質也會提高好幾個檔位。

  另外,地推的高管理成本是最大的問題之一?,F在他們打算引進一套數據化方案,打通最后一公里配送的問題。而且還專門整理出了一套好的地推方案,以方便以后的進一步推廣。